在说今天的主题前还是得从SEO的整个行业开始入手，随着SEO的普及慢慢的那些“大老粗”的客户少了。我应该得先为这个“大老粗”做下解释，确实会有那么一部分人，他们可能是因为受到了身边朋友或者说一些成功的网络案例，让这部分人才SEO产生了不少兴趣，反正有的是钱，先投个一年两年看看。其实换句话来说，这些客户在我们面前是非常的可怜，因为他们不懂。有些时候我把的网站首页被收录，让客户去百度搜索他公司的名称找的到结果，都能让他开心好几天。但真正的随着时间的推移，这些表面上的东西真的已经满足不了他们了。 SEO服务行业做的最多的还是做某些关键词的排名。这里面何涛也有话要说，因为我就有遇到过有些客户。一般从业务员的角度上来说我们不可能把一些技术层面的东西说的太多，原因很简单知道的多了后面的服务可能就跟不上了。往往在客户的眼里他们选择了词之后，要嘛就是非常难的行业词，要嘛就是比较简单的但日搜索量不高的词。针对这两种不同的情况，其实想真正做长久生意的我们应该与客户表达清楚，这些词上去后的大概效果与所要花费的经历。假如这个处理不好的结果就是：网站的排名是做上去了，而且在比较好的位置。一个月两个月下来，流量其实并不高转化率还是少的可怜，这种结局虽然客户不会说什么，但会慢慢的消解他们对网络的概念。 上面的情况我们简单的做下分析，我们再说的白一点无非就是客户想出最少的钱达到最好的效果，而从SEO服务公司为说他们想赚更多的钱，出更少的力。说不定你身边的网络公司也正处于这种状况，他们还在寻找一种适合自己公司发展的出路。今天何涛说下我的个人想法。 其实我们找的就是两个之间的平衡点，我们应该也有听说过有种合作模式叫“整站优化” 当然何涛这里说的整站优化并非是要用优化大型网站的手法来操作一个企业站，这样就成了杀鸡用牛刀了，而且也没有那个必要。只是做为我们的公司来说，我们应该更深入的了解客户，了解他们的产品，真正的为他们的做些思考。有人会说这样的谈单方法成功率会不高，其实你错了。因为我就针对这个试过，最终的结果客户越来越信任我，因为我一直站在他们的角度上去考虑问题；那么如何针对自己的公司来谈单子呢？做为业务员本身来说我们应该也了解一点做优化的概念上的东西，可以简单的从词上看出大概的价钱。而且也应该了解公司的做站成本大概会是多少。你要做的就是如何把这两块协调好基本上就OK了。 我再说的明白点：比如客户是做手机的商城，在客户的眼里可能最中意的词就是手机这两个词。懂点SEO的人都知道这两个词非并那么容易，那么从客户的角度来说这个词上去的对于一个商城来说价值大吗？你就那以能确定搜索手机进来的人就是直接来买手机的？而不是来看手机资讯的呢？所以我们应该把这个情况告诉客户，哪怕客户再有钱，我们至少可以做到让他们花的每分钱都是值得的。从公司的角度上来说，这样的客户依赖性是最高的，而且也是最忠诚的。 文章来源 针灸网 www.zhen9.org